未公開物件って本当にあるの？

営業担当

未公開物件があります！来店いただければ紹介できます！

上記のようなものを見かけたことはないでしょうか。
土地探しをしていて「未公開物件っていったい何だろう？」という疑問がありました。
そんな私の体験を紹介したいと思います。

未公開物件があると言われたので不動産屋さんへ

サイトで登録した不動産屋さんから、メールで「未公開物件がありますのでお店に来ませんか」というお誘いがありました。未公開物件に興味があったわたくしは、興味津々で不動産屋さんに伺ってみました。

その不動産屋さんへは初めてでした。探している土地や物件の条件を伝えると、条件に合う土地を探してきますねと言われたのですが、紹介される土地はネットで見たことがある物件ばかりでした。気になる物件もなかったので「もしいい物件があれば教えてください」と伝えて帰りました。

私

未公開物件なんてないんだな

その時は、やっぱり未公開物件なんてないのかなとがっかりした記憶があります。

営業担当

未公開物件があります！来店いただければ紹介できます！

数週間して電話があり「未公開物件があります」と言われました。本当かなと疑いながらもお店に伺うと、ネットに出ていない大規模分譲地について紹介してもらえました。

いくつかの不動産屋さんから紹介があり、いろいろな土地を見せてもらう中で、未公開物件ってこういうものなんだなというのがわかりました。

未公開物件とは、売主が特定の不動産屋に専属で販売を依頼している物件が多いように感じました。不動産屋さんとしても「自分のところでしか買えない物件」があるとお客さんを呼べるのだと思います。初めのうちはネットで公開せずに、手持ちのお客様へ物件を紹介しているのが未公開物件です。

関東圏だとこんな感じというのを書いてみます。

未公開物件を見学した際、更地になった状態でまだ1区画も売れていないものもあれば、既に良い条件の区画が売れてしまっている状況のものもありました。建築条件は数百万円払えば外せるものもありましたが、どちらかと言えば建築条件付きで売りたいというイメージが強かったです。

「自分の住んでいる家に近い土地が欲しい」とうようなこだわりがあったりする人には魅力的な選択肢ではないかなと思いました。

土地仕入れに強い会社が、上物（建物）をつけて利益を増やせるように販売しているものだと思います。建築条件付きで必要最低限の設備でいいと思っている人には問題ないと思います。

もしこだわりが何かある場合は、早い段階で見積などをもらったほうがいいと思います。

未公開物件が合っている人は以下のような人かなと思います。

未公開物件が必ずしもお得とは限らないと思います。日当たりや道路沿いなど区画ごとに特徴が異なりますし、相場に対して安いのか高いのかは周辺の土地状況をしっかり調べて確認することをお勧めいたします。